首先我们探讨一个话题：如果B先生想买一个手机，可惜B先生不知道有哪些品牌的手机，这个时候朋友A给B先生介绍了C款手机，B先生思考后就到网上搜索了解了C款手机，然后还了解了其他几款手机，一时拿不定主意到底买哪款。然后B先生就到买手机的商场看了网上参考的几款手机，在店主的极力推销下购买了C款手机中一款。这个时候问题来了，C款手机能卖出去是哪个环节的功劳?
以上行为购买行为我们可以分为三个阶段：第一阶段，首次获知产品信息;第二阶段，了解和对比产品信息，选出几款中意的产品，犹豫到底买哪一款产品;第三阶段，做出决定，购买C产品。其实我们所有的购买行为都可以分为首次印象-徘徊不定-决定购买这三个阶段，所以没有第一个阶段的首次印象，就谈不上后续的2个动作，更谈不上购买行为。所以说第一个阶段非常重要，这也是所有民营医院重视竞价的原因，因为竞价能很好的把我们宣传出去，不过我今天要讲的不是竞价而是信息推广，它被很多管理者认为是可有可无的推广方式，它是百度排挤打击的对象，但是这些都无法遮盖信息推广的光芒，今天我就带你进入信息推广的世界。
信息推广为什么重要?信息推广的目的就让患者知道有我们这家医院存在，给患者一个选择的机会。那么信息推广包含哪些呢?这里我就简单提一下：分类信息、问答、百科、问答、博客、贴吧、论坛、邮件、QQ群等等。下面我将用数据带给大家一个震撼!
第一个数据，我统计的一呼百应会员账号来访IP，注意这里面的IP路径大部分是一呼百应内部点击，排除自己人点击和一呼百应内部点击后获得真实的IP访问：2012年1月28号后台显示来访IP共1236次，排除后真实IP有80次;2012年1月31号后台显示来访IP共1261次，排除后有效IP有103次;2012年2月3号后台显示来访IP共1301次，排除后有效IP访问90次。
这个结果只是我们一天一分钟刷新网站的结果，一呼百应会员限制只能发布25000条信息，我们5个月以前就发布满额了，一直坚持刷新而已。细心的人会发现，一呼百应在11月份以前百度收录非常好，如我们一呼百应在重庆地区性关键词首页基本都能占到1到2个位置,搜狗的收录在2到3个左右。11月份左右一呼百应把医疗行业域名单独独立出来，而且会员费涨价了，能发布的信息总数量也减少了，同时在百度的收录情况大面积下降，搜狗也下降到每页只有1个位置。为什么说这个?因为11月份以前我们分析过一呼百应的信息的IP最低的是14000，最高峰的时候是20000左右，当时自己做的粗略筛选后真实访问IP在1000-2000个之间，是不是非常可怕?就一呼百应每天就让上千人知道了我们医院。
我们一个同事单独做了39博客三个关键词的优化，只做一个病种，筛选后每天都有几十真实IP进来浏览。
第一个数据只是想告诉大家分类信息平台很重要，不要以为没有用，你如果有时间多统计一下你们发布后的文章被多少次浏览了吧。我相信那个数据绝对让你高兴。不然百度也拼命打击分类信息增加他自身的产品的排名了，何况我们每天发布的分类信息平台是那么多，很多排名都好，可想而知我们每天让多少人知道了我们的医院。在这里反馈一个重要的结果，搜索引擎前两页一定要重视，这里不细谈这个，自己去分析为什么。
第二个数据，最近天香港和大陆的吵嘴事件出了忍够体， 链接：打开链接
发布人是2月3号下午1点开始发布的帖子，被天涯推荐到主版，2月4号下午3点的时候浏览量达到21万，回帖达到2100多。2月5号下午3点达到了29万浏览量，回帖3100多。这些都不是关键，关键是在首页里面出现了图片广告，一家是肛泰，一家是海飞丝，其中肛泰的图片广告被我举报广告，于昨晚被删除，今天我又举报了海飞丝(目的是测试举报能不能百分百成功)就这么一天多点，肛泰的这个广告就被曝光了20多万次后才因为我举报被删除，海飞丝直接被曝光了29万次还存在，估计今晚能挂掉(我举报了)，这还仅仅是在天涯论坛啊，当时这个忍够体可是在微博上面爆发的，肛泰直接做了回复，这还只是别人的一个转帖而已，论坛的能量何其庞大。由于肛泰的图片被删除了我单独保存有贴上来。
我们就是缺乏像这种大规模的曝光，肛泰和海飞丝这次抓住了时机，下面这个数据诱人不?
非常可惜我们没有抓住机会，我们总是一次次错过机会，上次杜蕾斯微博的避孕套做鞋套如此，这次忍够体如此，医疗同行的嗅觉在哪里?这么好的机会都被人抢了去。这个帖子如果继续操作肯定会获得更大的收获。
这里我再讲一个关于论坛的强大效果，这是我自己尝试做的，当时我为了试水论坛和QQ群效果，我建了一个皮肤病得群和天涯账号，在天涯上单独开了一个帖子，留下了QQ群，3天有8名皮肤病人员加进来问询，我都相信给予解答，可是由于患者都是异地且小皮肤病就没有网我们医院推荐，都被我推荐到了当地的医院去。8个月了，现在还有人不断通过那条信息加我这个QQ群，前一个月由于工作忙无法管理我直接解散了该群。论坛的威力明白了吗?同行们重视吧!
第二个数据告诉我们，抓住新闻恰当营销很重要，选择好营销方式更重要。论坛营销告诉我们，哪怕就是一个论坛我们做好了病员也会带给我们名气，何况有人气的论坛还一大把呢!知道白白手拉手论坛的李志强吗?他就靠这个论坛拥有人气，拥有忠实患者。做好10个不如做好一个，非常遗憾的是我们老大一直强调10个而不重视做好那一个。
第三个数据是百度知道的，这个大家都知道百度知道的重要性，所以我就简单说一下，去年我们机构专家号没有被封禁的时候，每个月至少有一位患者通过专家号的LOGO到了我们的网站(告诉你一个事实很多人都不知道那个LOGO可以点击进网站的)，当时我们垄断了重庆本地的皮肤病问答，缺乏足够的竞争对手，同时大面积做了四川地区的问答，那是时候我们问答做得非常猛，每天被浏览的非常多。
我们这里就讨论如何让患者看到我们的信息，讲的就是一个途径，至于让患者选择和相信我们那时更高一层的东西，下次抽空在写吧!
信息推广很重要!做好了信息推广才能减少竞价开支，比如我们信息推广到四川、贵州地区占据了垄断地位，垄断病种的竞价没做了，照样病员不断，明白为什么百度打击优化站和分类信息了吧，因为大家都这么做了，百度的竞价就没钱挣了。
后记：医疗类的信息推广都被百度打击，优化站的地位也被百度降低，为什么这样?古人云：非我族类其心必异。因为这些的存在严重影响了百度的收入，百度为了确保竞价的优势，还会不断打击优化站和分类信息等其他竞争方式。
现在竞价投入越来越高，产出却越来越少了，我一直坚信信息推广才是王道，百度竞价是重要但是永远无法替代信息推广，这里又有人会大笑我了!网上搜搜吧，哪家企业是靠百度竞价做大的，相反靠信息推广做得好的企业到数不清楚!!!我一直坚持的观点是：做竞价的都在被动的做营销，做信息推广都在积极主动营销，竞价不输，天理不容。
转载：华夏医界网
作者：1461668178
原文：访问原文
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